人傻钱多速来?!-日本ACG企业入华现状浅析

去年上海CCG上等待天闻角川请来的嘉宾伏见司（俺妹的作者）背后而是animate 和寿屋的展台

【文：Span·いしさか 】在上周日本经济新闻报道了有关万代等日本玩具企业在亚洲的事业拓展与营销状况，这也就让我们想到了这两年来日本ACG企业大举进入中国市场的动作以及各种活动。俗话说：无利不早起。来中国市场当然是为了经济利益来的，但究竟现状如何？天朝阿宅真都人傻钱多？

（有关报道的截图）

【日本经济新闻2012-5-23日刊第十版】万代南梦宫控股（BANDAI NAMCO Holdings.）正在强化其亚洲的事业。其以“机动战士高达”为主的商品及周边已经在中国的网购站“淘宝”中上架开卖。在今年4月的时候，万代在香港开设了自家的钢普拉专门网站，3年内也会在台湾与新加坡等地开设同样的网站。而在韩国，万代已经完成了一轮事业拓展。从以前以实体店为中心的营销策略开始拓宽销路，预计三年后万代在亚洲的高达系商品销售额将会是现在的2倍，达到约80亿日元的水平（约合人民币六亿四千万元）。

而另一家公司Takara TOMY的主力玩具Pla-rail系列也将在年内计划投入亚洲市场。同一系列在海外的销售额到2014年度为止将会达到现在的7.5 倍约45亿日元（约合人民币三亿六千万元）。该公司11年度的海外销售额增幅为36%，今后他们希望通过强化本公司的商品使这一数字超过50%。

大型玩具企业都瞄准了显著成长的亚洲市场，正迫不及待地进行开拓。

不仅是日经新闻的记者，想必每一个关注天朝和日本的ACG市场的同好都一定发现了这一点：越来越多的日系ACG企业在近两年，尤其是在2011年日本东北三·一一大地震后，开始纷纷进入中国内地市场。虽然有部分企业已经进入了港澳台市场并开展业务多年，有的企业早就旁敲侧击大陆市场多次。但是如同这段时间般大规模且密集地进入大陆市场的举动，也是近十年来少有的。

（迄今为止部分进入中国国内的日本ACG关联企业及合作企业分布图，包括港澳台）尚不全面 还待诸位补完

首先来看轻小说市场。在2010年4月广州天闻角川成立之前，中国的轻小说市场基本是被盗版文库所占据：大家对珊瑚文库、精品堂以及内蒙古少年儿童出版社等名字应该不会陌生，也正是这些盗版文库形成了国内早期轻小说爱好者的实体书的来源。虽然盗版实体书便宜，但是也有印装劣质、翻译错漏频出的现象。

（广州天闻角川公司本社门前，位于羊城创意产业园）

天闻角川办公室一览

而天闻角川的成立则使得这一现象极大改善：盗版轻小说数量大幅度减少（与轻之国度发生过律师函的摩擦），价格相对亲民的正版书籍和周边也赢得了大量口碑，全球同步发行作品让大陆的读者有机会“跟上时代的脚步”。城市站的开办使内地市场极大拓展，通过创立《天漫》与《天漫·轻小说》两本杂志来发掘国内优秀的原创轻小说与漫画，并且开拓各种渠道让爱好者参与日本的漫画、插画与轻小说大赛。在进入2011年的时候，天闻角川基本在中国大陆站稳了脚跟，拥有了稳定的读者群。可以说，在轻小说及其衍生周边市场上，天角无疑是现阶段国内的最大赢家。

（ADSL10同人展上天闻角川的展位）

（与ADSL10一同举办的角川轻小说插画大赛展览）

除了天闻角川之外，代理出版了日本的轻小说的出版社或企业分别有：
上海译文出版社（凉宫春日系列，除《凉宫春日的惊愕》以外）
人民文学出版社（文学少女系列）
江苏文艺出版社（刀语系列）
测绘出版社-绘尚工作室（潜行吧！奈亚子系列）
南海出版公司（《如果高中棒球的女经理人读过杜拉克的<管理学>的话》）等等

（香港信和中心贩卖的台湾角川版《我的妹妹哪有这么可爱》）

以上几家出版社都曾试图或正在引进各种轻小说，反响不一，质量也各有差异。但在如日中天的天角面前似乎还是小巫见大巫。而港澳台的轻小说出版基本在台湾角川书店的控制之下，两岸三地各有千秋。再加上这两年强势崛起的中国原创轻小说，轻小说在中国市场的走向如何，也许还是一个未知数。

（位于上海吴江路步行街的ALTER上海实体店）2012年7月ALTER的实体店就将歇业 将全面利用网络渠道销售 和邪社曾经两次采访过ALTER的三上社长 第一次采访 第二次采访

年初我们也曾经拜访过刚刚成立的Goodsmile Shanghai 良笑社 你可以看到Goodsmile上海的办公室究竟是什么样的

（GSC奸笑社的官方天猫商城页面）

手办与模型市场方面。中国的模型，尤其是高达与钢普拉的市场发展相对要久很多，而笔者对这方面的了解也并不透彻。早年的高达和钢普拉往往是盗版与日港台正版交错横行的时代，与近年来的手办市场有类似之处。万代在中国开办分公司，并且开设天猫（淘宝商城）直营网店，正如前文的新闻所言，也是出于拓展市场的考虑。

（ALTER上海店店头的手办展柜）更多ALTER门店的美图请看：http://www.hexieshe.cn/632429/

而最引人注目的则是ALTER、奸笑社的强势进入。众所周知这两家是日本有名的手办制造与销售企业，其进入中国市场采用的方式和万代如出一辙——开设天猫直营旗舰店，ALTER还在上海的吴江路开设了一家实体店。以网购的形式拓展市场，价格上这两家网店的代理价比一般的个体代购要低一些，同时还会有一些优惠促销活动。只是品种数量上与日本本土相比还有一段距离，但还是抓住了许多正版手办宅的心。尤其是在这个尾货盗版国版手办横行的时代，官方直营店的出现无疑让手办的质量有了保证。ALTER与奸笑社在中国想必还大有可为。

（Animate中国在去年的穗港澳ACG展上的专区）

去年在animate天猫开展前 我们去animate仓库采访

动漫周边与手办类似，更多的是基于“商贸公司代理——网购旗舰店”模式以及在部分场合的拓展。这方面的代表企业有animate和COSPA。animate进入中国初始是以网店的形式运营，而后在国内的各大漫展、同人展上开设官方展位，就如同短期实体店一般的“赶集”式的经营模式。前段时间随着乐购仕上海店的开业，animate中国也有了自己的实体货架。虽然基于对不确定市场前景的考虑，animate在乐购仕只有数月租期，但是不妨把这次尝试作为其在中国开办实体店的第一步，相信真正的实体店离我们已经不远了。

（COSPA中国总代理授权淘宝网店“萌动漫行”进行代售的证明）

（COSPA在全世界各地的总代理列表）

而COSPA的经营模式相对独特。虽然它在国内有正式代理商，但是COSPA既没有实体店也没有官方直营网店，而是通过授权个体户的形式进行营销。可以看出，虽然淘宝上经营COSPA衣物周边的店家数不胜数，但是价格几乎统一，而且几家销量较大评价高的店家基本都会在页面里挂出官方授权书与声明。这个模式类似于苹果公司的授权经销商（Authorised Reseller）模式，让买家有了更多在购买地域、价格与促销手段上的选择，也是间接推动销量上升的良策。

Jimmy上周刚刚去过VOCALOID CHINA最新的办公室

（VOCALOID CHINA本社前台，转自V家中国总经理@renli0312的微博）

VOCALOID单独挑出来说，是因为其商品与面向群体的特殊性。禾念公司与雅马哈中国合作引进了VOCALOID系列软件，很大程度上是看到了以初音为代表的虚拟歌姬在全世界的成功，及其对中国市场的借鉴意义。像这样一种强调创作的技术性软件，需要靠一些核心用户群所创造的音乐的作品形成口碑。虚拟形象的设计也是如此，博歌乐企划与洛天依的诞生为V家中国的二次创作提供了一颗种子，而种子能否化作参天大树，也许更应该寄希望于充满创造力的同人作者们。音乐作品与同人形象的互相合力，V家中国才有可能在中国市场形成名声、站稳脚跟。今年夏天VOCALOID CHINA将会有很多的计划，大家要密切关注哦！

（V家中国“博歌乐”企划的首页）

现在的V家中国的动画化企划也许是企划方拓展市场与树立形象的尝试，但是贸然动画化也许有冒进之嫌，会给人以不明受众需求的印象。初音与VOCALOID的成功，正是无数创作者的灵感与汗水的汇聚。或许，企划方禾念公司更应当将精力放在国内用户期盼已久的中文声源与软件的制作，以及虚拟形象与设定的完善之上。放手让创作者拥有自己的空间，期待着我们的“洛天依”一步步在天朝的土地上成长，一定会有不一样的惊喜来临。

国内的动漫杂志市场则是名目众多百花齐放，当然也是良莠不齐。既有本土的杂志如《动漫贩》《动感新时代》《二次元狂热》系列，也有中日合作创办、引进作品刊登的如《天漫》《龙漫》和刚刚创刊不久的《劲漫画》。与日本的动漫资讯相关的杂志往往是本土杂志，这部分相当多的杂志是以“书代刊”“碟代刊”的形式出版发行的（由于无法拿到版署的杂志刊号），且许多杂志是对“动心”系列杂志的模仿，内容集中于动画新番资讯，同质化严重。而有日本原创漫画连载的杂志则多半是合作出版的杂志。《天漫》是天闻角川与角川书店，《龙漫》是吉美文化与小学馆，《劲漫画》则是广西科技出版社与讲谈社的合作。三家杂志的风格与群体也有不同：《天漫》收录的作品较为多样，《龙漫》的面向群体年龄则较低，《劲漫画》则以少年漫画为主。

中国是个巨大的市场。无论是一般民众还是死宅，对企业来说，都具有着非凡的吸引力。从以上提到的企业的分布来看，相当多的企业在上海，应是地缘与经济发展程度使然。而绝大部分企业都在沿海发达地区与重点一线城市。住在大城市的人看来，中国的ACG市场似乎已是欣欣向荣，但那毕竟只是外部带来的繁荣。在原创无后劲、产业缺链条的国产动漫领域，也许我们还有很长的路要走。人傻钱多的消费者有嘛？当然有，但数量真是少的可怜。这是为什么大家对于ACG商品的价格特别敏感的原因，Animate中国的价格一向都被大家诟病，就算大家代购也便宜不少。

未来这些厂商会做什么呢？继续试探中国市场，熟悉这个市场和这个市场的消费者，此外就是资源的整合，这样可以节约成本少走弯路。而我希望看到的是，厂商能更加有诚意的对待中国用户，不论是商品的价格还是商品本身。

下一页的相关采访视频