人傻钱多速来?!-日本ACG企业入华现状浅析

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去年上海CCG上等待天闻角川请来的嘉宾伏见司(俺妹的作者)背后而是animate 和寿屋的展台

【文:Span·いしさか 】在上周日本经济新闻报道了有关万代等日本玩具企业在亚洲的事业拓展与营销状况,这也就让我们想到了这两年来日本ACG企业大举进入中国市场的动作以及各种活动。俗话说:无利不早起。来中国市场当然是为了经济利益来的,但究竟现状如何?天朝阿宅真都人傻钱多?

(有关报道的截图)

【日本经济新闻2012-5-23日刊第十版】万代南梦宫控股(BANDAI NAMCO Holdings.)正在强化其亚洲的事业。其以“机动战士高达”为主的商品及周边已经在中国的网购站“淘宝”中上架开卖。在今年4月的时候,万代在香港开设了自家的钢普拉专门网站,3年内也会在台湾与新加坡等地开设同样的网站。而在韩国,万代已经完成了一轮事业拓展。从以前以实体店为中心的营销策略开始拓宽销路,预计三年后万代在亚洲的高达系商品销售额将会是现在的2倍,达到约80亿日元的水平(约合人民币六亿四千万元)。

而另一家公司Takara TOMY的主力玩具Pla-rail系列也将在年内计划投入亚洲市场。同一系列在海外的销售额到2014年度为止将会达到现在的7.5 倍约45亿日元(约合人民币三亿六千万元)。该公司11年度的海外销售额增幅为36%,今后他们希望通过强化本公司的商品使这一数字超过50%。

大型玩具企业都瞄准了显著成长的亚洲市场,正迫不及待地进行开拓。

不仅是日经新闻的记者,想必每一个关注天朝和日本的ACG市场的同好都一定发现了这一点:越来越多的日系ACG企业在近两年,尤其是在2011年日本东北三·一一大地震后,开始纷纷进入中国内地市场。虽然有部分企业已经进入了港澳台市场并开展业务多年,有的企业早就旁敲侧击大陆市场多次。但是如同这段时间般大规模且密集地进入大陆市场的举动,也是近十年来少有的。

(迄今为止部分进入中国国内的日本ACG关联企业及合作企业分布图,包括港澳台)尚不全面 还待诸位补完

首先来看轻小说市场。在2010年4月广州天闻角川成立之前,中国的轻小说市场基本是被盗版文库所占据:大家对珊瑚文库、精品堂以及内蒙古少年儿童出版社等名字应该不会陌生,也正是这些盗版文库形成了国内早期轻小说爱好者的实体书的来源。虽然盗版实体书便宜,但是也有印装劣质、翻译错漏频出的现象。

(广州天闻角川公司本社门前,位于羊城创意产业园)

天闻角川办公室一览

而天闻角川的成立则使得这一现象极大改善:盗版轻小说数量大幅度减少(与轻之国度发生过律师函的摩擦),价格相对亲民的正版书籍和周边也赢得了大量口碑,全球同步发行作品让大陆的读者有机会“跟上时代的脚步”。城市站的开办使内地市场极大拓展,通过创立《天漫》与《天漫·轻小说》两本杂志来发掘国内优秀的原创轻小说与漫画,并且开拓各种渠道让爱好者参与日本的漫画、插画与轻小说大赛。在进入2011年的时候,天闻角川基本在中国大陆站稳了脚跟,拥有了稳定的读者群。可以说,在轻小说及其衍生周边市场上,天角无疑是现阶段国内的最大赢家。

(ADSL10同人展上天闻角川的展位)

(与ADSL10一同举办的角川轻小说插画大赛展览)

除了天闻角川之外,代理出版了日本的轻小说的出版社或企业分别有:
上海译文出版社(凉宫春日系列,除《凉宫春日的惊愕》以外)
人民文学出版社(文学少女系列)
江苏文艺出版社(刀语系列)
测绘出版社-绘尚工作室(潜行吧!奈亚子系列)
南海出版公司(《如果高中棒球的女经理人读过杜拉克的<管理学>的话》)等等

(香港信和中心贩卖的台湾角川版《我的妹妹哪有这么可爱》)

以上几家出版社都曾试图或正在引进各种轻小说,反响不一,质量也各有差异。但在如日中天的天角面前似乎还是小巫见大巫。而港澳台的轻小说出版基本在台湾角川书店的控制之下,两岸三地各有千秋。再加上这两年强势崛起的中国原创轻小说,轻小说在中国市场的走向如何,也许还是一个未知数。

Alter 社长 三上隆 和邪社 专访

(位于上海吴江路步行街的ALTER上海实体店)2012年7月ALTER的实体店就将歇业 将全面利用网络渠道销售 和邪社曾经两次采访过ALTER的三上社长 第一次采访 第二次采访

Goodsmile 良笑社  GSC上海

年初我们也曾经拜访过刚刚成立的Goodsmile Shanghai 良笑社 你可以看到Goodsmile上海的办公室究竟是什么样的

Goodsmile 良笑社  GSC上海

(GSC奸笑社的官方天猫商城页面)

手办与模型市场方面。中国的模型,尤其是高达与钢普拉的市场发展相对要久很多,而笔者对这方面的了解也并不透彻。早年的高达和钢普拉往往是盗版与日港台正版交错横行的时代,与近年来的手办市场有类似之处。万代在中国开办分公司,并且开设天猫(淘宝商城)直营网店,正如前文的新闻所言,也是出于拓展市场的考虑。

Alter 上海

(ALTER上海店店头的手办展柜)更多ALTER门店的美图请看:http://www.hexieshe.cn/632429/

而最引人注目的则是ALTER、奸笑社的强势进入。众所周知这两家是日本有名的手办制造与销售企业,其进入中国市场采用的方式和万代如出一辙——开设天猫直营旗舰店,ALTER还在上海的吴江路开设了一家实体店。以网购的形式拓展市场,价格上这两家网店的代理价比一般的个体代购要低一些,同时还会有一些优惠促销活动。只是品种数量上与日本本土相比还有一段距离,但还是抓住了许多正版手办宅的心。尤其是在这个尾货盗版国版手办横行的时代,官方直营店的出现无疑让手办的质量有了保证。ALTER与奸笑社在中国想必还大有可为。

(Animate中国在去年的穗港澳ACG展上的专区)

Animate中国  和邪社 专访

去年在animate天猫开展前 我们去animate仓库采访

动漫周边与手办类似,更多的是基于“商贸公司代理——网购旗舰店”模式以及在部分场合的拓展。这方面的代表企业有animate和COSPA。animate进入中国初始是以网店的形式运营,而后在国内的各大漫展、同人展上开设官方展位,就如同短期实体店一般的“赶集”式的经营模式。前段时间随着乐购仕上海店的开业,animate中国也有了自己的实体货架。虽然基于对不确定市场前景的考虑,animate在乐购仕只有数月租期,但是不妨把这次尝试作为其在中国开办实体店的第一步,相信真正的实体店离我们已经不远了。

(COSPA中国总代理授权淘宝网店“萌动漫行”进行代售的证明)

(COSPA在全世界各地的总代理列表)

而COSPA的经营模式相对独特。虽然它在国内有正式代理商,但是COSPA既没有实体店也没有官方直营网店,而是通过授权个体户的形式进行营销。可以看出,虽然淘宝上经营COSPA衣物周边的店家数不胜数,但是价格几乎统一,而且几家销量较大评价高的店家基本都会在页面里挂出官方授权书与声明。这个模式类似于苹果公司的授权经销商(Authorised Reseller)模式,让买家有了更多在购买地域、价格与促销手段上的选择,也是间接推动销量上升的良策。

Vocaloid China办公室

Jimmy上周刚刚去过VOCALOID CHINA最新的办公室

(VOCALOID CHINA本社前台,转自V家中国总经理@renli0312的微博)

VOCALOID单独挑出来说,是因为其商品与面向群体的特殊性。禾念公司与雅马哈中国合作引进了VOCALOID系列软件,很大程度上是看到了以初音为代表的虚拟歌姬在全世界的成功,及其对中国市场的借鉴意义。像这样一种强调创作的技术性软件,需要靠一些核心用户群所创造的音乐的作品形成口碑。虚拟形象的设计也是如此,博歌乐企划与洛天依的诞生为V家中国的二次创作提供了一颗种子,而种子能否化作参天大树,也许更应该寄希望于充满创造力的同人作者们。音乐作品与同人形象的互相合力,V家中国才有可能在中国市场形成名声、站稳脚跟。今年夏天VOCALOID CHINA将会有很多的计划,大家要密切关注哦!

(V家中国“博歌乐”企划的首页)

现在的V家中国的动画化企划也许是企划方拓展市场与树立形象的尝试,但是贸然动画化也许有冒进之嫌,会给人以不明受众需求的印象。初音与VOCALOID的成功,正是无数创作者的灵感与汗水的汇聚。或许,企划方禾念公司更应当将精力放在国内用户期盼已久的中文声源与软件的制作,以及虚拟形象与设定的完善之上。放手让创作者拥有自己的空间,期待着我们的“洛天依”一步步在天朝的土地上成长,一定会有不一样的惊喜来临。

天闻角川 天漫 Fate/Zero 10号露兰 幸运星

小学馆

讲谈社

国内的动漫杂志市场则是名目众多百花齐放,当然也是良莠不齐。既有本土的杂志如《动漫贩》《动感新时代》《二次元狂热》系列,也有中日合作创办、引进作品刊登的如《天漫》《龙漫》和刚刚创刊不久的《劲漫画》。与日本的动漫资讯相关的杂志往往是本土杂志,这部分相当多的杂志是以“书代刊”“碟代刊”的形式出版发行的(由于无法拿到版署的杂志刊号),且许多杂志是对“动心”系列杂志的模仿,内容集中于动画新番资讯,同质化严重。而有日本原创漫画连载的杂志则多半是合作出版的杂志。《天漫》是天闻角川与角川书店,《龙漫》是吉美文化与小学馆,《劲漫画》则是广西科技出版社与讲谈社的合作。三家杂志的风格与群体也有不同:《天漫》收录的作品较为多样,《龙漫》的面向群体年龄则较低,《劲漫画》则以少年漫画为主。

中国是个巨大的市场。无论是一般民众还是死宅,对企业来说,都具有着非凡的吸引力。从以上提到的企业的分布来看,相当多的企业在上海,应是地缘与经济发展程度使然。而绝大部分企业都在沿海发达地区与重点一线城市。住在大城市的人看来,中国的ACG市场似乎已是欣欣向荣,但那毕竟只是外部带来的繁荣。在原创无后劲、产业缺链条的国产动漫领域,也许我们还有很长的路要走。人傻钱多的消费者有嘛?当然有,但数量真是少的可怜。这是为什么大家对于ACG商品的价格特别敏感的原因,Animate中国的价格一向都被大家诟病,就算大家代购也便宜不少。

未来这些厂商会做什么呢?继续试探中国市场,熟悉这个市场和这个市场的消费者,此外就是资源的整合,这样可以节约成本少走弯路。而我希望看到的是,厂商能更加有诚意的对待中国用户,不论是商品的价格还是商品本身。

下一页的相关采访视频

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72 条回复 A 作者 M 管理员
  1. 人傻钱少的路过

  2. = =就现在感觉除了天闻其他都是坑爹货,animate啊……70软妹币的塑料文件夹,70啊!,我知道需要爱……但是你妹的70买个塑料薄膜……这爱个毛线啊

  3. 看了万代在淘宝的旗舰店就知道了,去买的人真的是人傻钱多的

    • 限定版便宜,当然普通版就……

    • 10比1的汇率啊

  4. 这些官方商品的定价一般都比普通网购要贵上不少,感觉一直持续这种差价的话想做大比较难

  5. 如果这些ACG企业的产品在国内的价格能按日本发售价以国际货币汇率换算成RMB的售价来卖,销量绝对是爆发性的。
    不过如果能在这一类企业里工作倒是个挺不错的想法,最近想跳槽了……

    • 高達模型方面,淘寶的個體網店的價格比日本發售價還便宜。即使是日本發售價在這種情況下也是偏高的。更何況,有些東西就是在中國生產的,其中國成本價和日本發售價之間的利潤空間巨大,但日本人在中國就是不肯讓利,他以為我們的生活水平和日本宅是一個檔次的。
      而另一個不肯降價的原因就是如果中國的價格比日本便宜,品質也一樣,那麼日本那邊就一定會開始像我們這邊淘寶日本代購那樣,從中國買貨在日本銷售的。這樣的話,他本國銷售就會受影響。

    • 与其说是日本人觉得中国人和日本人的生活水平一个档次,不如说有很多不能那么便宜的硬性原因。比如东西不能直接内销,走出口转进口的关税;总公司运营等一系列需要的利益。
      看成本价都知道便宜,但商品不是只能看成本的,在这一点上世界工厂的中国内部所出现的价值观的差距也使得中国市场多少有点混乱吧。

    • 淘宝网店的销售价比官网便宜多了哟,两者都是从日本进货的。只能说日本定价有问题。为了保证利润率和骗不明真相父母的钱,才定价这么高。说到底也就是差别待遇。

    • 如果是故意定价这么高的话,那只能说BANDAI等社的marketing做的很有问题……或者他们最开始就面对了有钱人
      日本官网定价和店头销售有时候不一样的,店头便宜一点的情况很多

  6. alter实体要关门了……T_T

  7. 之前和邪社animate的访问说是因为MIJ的关系价钱会很高……
    天闻角川的天漫杂志不错,虽然我没有坚持买下去……
    纸质的东西我保存起来太麻烦了,要是有电子版付费阅读我一定跳坑= =
    Vocaloid China Store的价格,似乎和日本比较接近

  8. 萌动漫行的VIP 发来贺电……

  9. 14亿的人口意味着多大的市场不言而喻,不只是ACG产业.仔细数数身边的物价和服务,小日本把能投在中国市场的东西都投了

    • 手机不是华丽丽的退了….

    • 嘛我想表达的是小日本曾经干过,不是在表述结果.

  10. 其实天角的话与台版的一比较的话也略坑

  11. 但是天角的书够便宜~亚马逊上十来块一本,台版你十来块买一本看看~而且日本原版的纸质质量也很一般

  12. 刚刚得知川崎要和隆鑫合伙在中国造摩托了…

    • 这是去年年初的事情
      川崎250CC的忍者到现在还没见到出厂

    • 【日本新闻网6月1日消息】日本第三大重型机械制造商川崎重工业株式会社称,将会和位于重庆市的隆鑫通用动力股份有限公司合作,进军中国摩托车行业。
      据悉,川崎重工将在明年春天与隆鑫通用动力设立合资企业。将从东南亚的工厂中进口的150到250CC的摩托车投入中国市场销售。另外在2014年春天,将在中国设立工厂,改换为本地生产。
      中国是世界上拥有最大的摩托车市场的国家,随着近年来国内顾客的摩托车需求的多样化,使用摩托车进行休闲活动的人增加。川崎重工看中了该消费层今后将会扩大,因此与中国大型摩托车生产厂家展开合作关系。

      我是不骑罢了…

  13. 后面视频真相了

  14. 其实如果价格亲民点的话会很受欢迎的呢……像天闻角川的轻小说真不贵,连原版的都和日本那价格差不多……但像万代淘宝店的刚大木…………虽然这两个比较可能不太具有可比性……但我觉得天朝价应该符合一点国内的物价标准……比如微软那个win7 pre+office pro的正版学生套装就很超值啊,可惜知道的人不多而且习惯买盗版了吧……

  15. 只对光碟类产品有兴趣,可惜都没行货。

  16. 娇喘,台角比天角贵,但天角却比台角坑

  17. 看了地图,发现魔都是个好地方

  18. 天闻的价格不错,其他的都坑…有些福利还很久远啊。

  19. bandai进大陆后,高达价格明显贵了。。。

  20. 天朝的动漫杂志么 1.内容基本上都是从网上黏贴过去的(编写是感想就是对自己说的话吐槽) 2.随便买一本内容90%都是马后炮(人家都播完了 才说 这样这对··· 从第XX集开始已经差不多这个感觉····)
    如果非要说有意义的话 我看就是赠品了

  21. 《如果高中棒球的女经理人读过杜拉克的的话》
    在全称面前我跪了

    • 所以即使是日本也是以如果杜拉來稱呼的。標題雖然長,但依然是非常暢銷的小說。有時候好的小說並不需要華而不實的標題。

    • 《在风雅高尚的肯顿市长马雷斯。朱伯烈的资助下所出版,身为可信赖的拜索斯公民,任职肯顿史官之贤明的阿普西林克。多洛梅涅告拜索斯国民,既神秘又具价值的话语》

    • 真有这本书????

  22. 除了ALTER价钱厚道而且包邮以外其他家的东西价钱都接受不能啊=A=

  23. 我就知道阿尼妹特的淘宝店直接就是坑爹的……而且好几次同人展看见外文出版社在场子里卖原版日版小说漫画画集了,真的没问题么……

    • 不是大規模販賣是沒問題的。而且這價格也是很高的。

  24. 测试下浏览器

  25. 测试下浏览器测试下浏览器

  26. 而且這價格也是很高的。

  27. 我觉得官方的淘宝店价格偏高才是正常,要是降到和其它普通的淘宝店一个价的话,那么发货部的工作人员会疯的LOL

  28. 感觉虽然日本企业的来势汹汹,但是《知音》集团旗下的《知音漫客》还是占着国内很大的一块市场啊。。。

    • 正解啊。。。。。况且知音漫客还是周刊。。。。

    • 这不一样啊亲

    • 不能否定的是它的销量的确不错啊。。

    • 不能否定的是山寨机在乡村卖得不错啊

    • 卖的好就够了啊…就算相对日本的作品很不咋地,人办杂志说到底不就是为了赚钱,天朝有杂志占着最大一块蛋糕,日本的进口货终归还是要被压一头撒.再说知音漫客养活了我们这一大批天朝原创作者啊…

    • 这怎么可以相提并论。。。山寨机纯粹就是模仿好不。。。。。知音漫客有些漫画真心不错,原创性也可以,虽然与日本有差距,但好歹比x羊羊那种好一万倍,就我个人觉得,天漫上原创的漫画甚至还比不上知音漫客上的。。。。。。。。。。。。

    • 原创者加油!!!!!!!!!!
      国漫希望啊。。

  29. 话说….天文角川有很多员工都是我学校的一些师兄师姐,而且他们最近陆续打入如bandai等等的公司里面去了!

  30. 感觉现在就是天闻角川的东西比较实惠了,其他的那些都不是在下消费的起的TAT!
    还有,天朝的漫画还是不错的,漫友旗下的神马的..动画就..(远目

  31. 中日货币不是可以直通了么,所以ACG入华可以想象。。。

    只是价格不能和台湾比啊,台湾的书一向是高价,什么书都是。。。

    • 中日货币直接互通是昨天才开始的,ACG企业入华则已经有一两年了

  32. 爱可是能当饭吃的哦~

  33. 日本人口不济,来华扩展是不错的出路!老卖给老美薄利赚汇不划算,天朝人傻钱多有这丰厚利润,唯一的难关就是天朝老爷的赋税不是盖的。

  34. 动感新时代….有心人可以发现基本完全照抄日本杂志【Newtype】
    无论榜单还是图片
    那种增刊也是完全复制NT附录的小册子
    PS:天角 你索性代理Newtype吧

    • 我记得动感新时代的榜单都有标出转自type吧。。

    • 除了榜单标注是NT的….其他呢……

    • 其他的没了。。。囧。。

  35. 赶脚偶要成为阿尔塔的NC粉了…

  36. BD什么时候引入。。。。。。。。。。。

  37. 天角么?
    比起刚开始连纸质、书背粘胶都坑爹(还有EVA第一卷都是照搬旧翻文啊,小说缺插画啊之类的),现在也算是步入正轨了吧。不过要拓展内容就要慢慢等了。特别是轻小是说这块,一些非常经典不过内容有点不妙的小说就很难引入。

  38. 傻多速无误……..

  39. 奸笑不是直营啊,是坑爹的授权旗舰店,价格也相当坑爹,还是alter好啊,直营包邮价格好

  40. 天闻不错,够便宜,买过凉宫的惊愕预售版

  41. 天朝大老爷真心不好伺候…
    表示对刀剑16.5的执念从未消失过..

  42. 不知道相关产品的产业模式是怎样的,比如模型手办是不是还要走进口贸易的方式进来,这样定价肯定好不了。。。。

    对V家的发展很感兴趣,对中国来说是全新的事物和模式,虽然B站很猛,但系是技术和才情能驾驭的个人或团队应该不多

  43. 0 0这个ALTER的实体店我居然去过啊…在我还不知道这个公司名字的时候,当时还很简陋来着,我就当逛一家小的动漫周边店一样兜了那么一圈…………

  44. 基本上很难买的起的蠢货路过。。。

  45. 把一堆盗版书号资讯志跟原创杂志放一起相提并论带胶布?

  46. 什么时候Aloct、柚子社之类的18Xgal会社能够开通国内销售渠道,我就真的高兴了,当然,能开通那是不可能的……….

  47. 为什么产品在中国生产却不能直接卖

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